Cómo medir el origen de las ventas B2B en google analytics con UTMs

Tiempo de lectura: 3 minutos
UTM el origen de tus ventas

Es importante para las empresas B2B que puedan ver cuán efectivos han sido sus esfuerzos de marketing con códigos UTM.

A menudo suelen pasar desapercibidos para el público debido únicamente a que una parte de ellos no se anuncian en la televisión o la radio, donde se pueden encontrar otros anuncios.

Google ha actualizado su software Google Analytics para poder medir las ventas de empresas Business-to-Business (B2B).

Esto ayudará a empresarios y dueños de negocios B2B a medir qué canales son más exitosos para atraer clientes, de modo que sepan qué tácticas de marketing deben recibir más atención en el futuro.

Los canales de captación, por ejemplo las redes sociales o el mail marketing, son una herramienta imprescindible para las empresas.

Esto es así porque permiten ampliar el alcance de la marca, generar leads e interactuar con los clientes.

Sin embargo, no basta tener presencia en las redes sociales si quieres vender más productos o servicios a tu público objetivo.

Para lograr esto debes saber cómo medir los resultados obtenidos en este canal digital que te permite segmentarlos según sus intereses y hacerles llegar contenido adecuado a tus potenciales clientes.

Qué son y para qué sirven los códigos UTM

Los códigos UTM se utilizan para rastrear a través de Internet el origen de un link o enlace, esto es importante si quieres saber cuáles son los canales o medios que le interesan a tus potenciales clientes.

De esta manera puedes decidir qué contenido, en qué redes sociales o páginas web y determinar las campañas más efectivas para tu negocio.

Estos códigos (UTM) permiten que los negocios, administradores de redes sociales y agencias compartan un mismo link para su campaña en todas las plataformas digitales.

Los UTM no cambian el camino al usuario por lo que es igual de sencillo acceder rápidamente a la web de destino desde cualquier dispositivo.

Te ayudarán a enfocar todos tus esfuerzos de marketing en el canal y con el medio más rentable.

Si puedes medir qué campañas están atrayendo un mayor tráfico de calidad a tu página web podrás invertir más recursos e incluso escalar la publicidad de pago. 

Cómo se generan las URL con UTMs

Las URLs generadas con UTMs llevan una serie de marcas colocadas en las URL para indicar a google analytics las distinciones y segmentos que debe tener en cuenta.

Para rastrear el origen de tus visitantes a la web, debes agregar uno o más códigos en la cadena de URL que aparecen antes del signo de interrogación (?).

Estos son los códigos que se denominan UTM. Este es un ejemplo:

Que es un código UTM

 Debes tener en cuenta que no es un método de medición infalible ya que las URL generadas con UTM tienen sus limitaciones:

  • Las UTMs puede ser fácilmente modificado por el usuario.
  • Las UTMs puede ser borradas por el usuario.
  • Las UTMs no siempre declaran el origen real del tráfico.

Ahora ya sabes qué son las UTM, cómo se utilizan, qué hacen y cómo generarlas.

Cómo veo las métricas de las UTMs

¡Así que ahora es el momento de la parte divertida!

Es hora de ver de dónde proviene tu tráfico con Google Analytics, para ver esta información en GA, debes ir a: 

Informes> Adquisición> Todo el tráfico> Fuente / Medio. Desde allí, desplázate hacia abajo hasta encontrar el código UTM en sesiones o eventos que tengan un valor junto a él (es decir, utm_campaign = socialmedia).

Dónde medir los códigos UTM

Luego, puedes ver todos los demás datos disponibles en Google Analytics haciendo clic en “Segmentos”, lo que te permitirá filtrar los puntos de datos que no deseas que se muestren.

Hemos creado esta publicación de blog para ayudarte a entender qué son los UTM y cómo usarlos en tu estrategia de marketing.

¿Tienes la sensación de que los códigos UTM son algo complicado para entender?

No te preocupes, en InitiaDigital hemos preparado una plantilla gratuita para que generes tus códigos UTM automáticamente.

#Paso 1: Pon tu email profesional.

plantilla generadora UTMs

#Paso 3: añade las variables de tus campañas.

 #Paso 4: Utiliza las Urls UTM para medir tus campañas más rentables.

Juan Ramón Ruiz

Juan Ramón Ruiz

Más de 12 años acumulando formación y experiencia en el área de la tecnología digital.
Su carrera profesional empezó como programador para banca y seguros. Después se sumergió en áreas de negocio participando en proyectos de grandes marcas.
Desde hace 5 años ha estado emprendiendo y participando en varios proyectos empresariales y de inversión.
Colabora con algunas escuelas de negocio en España.

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