No pierdas dinero en tu proceso comercial. Descarga las plantillas y estrategias clave para crear embudos de venta B2B de alta conversión.

Definir y delegar para crecer en 4 meses

Fintistics – Fintistics.com  – Ver LinkedIn 

Nicho: SaaS, B2B, WealthTech

ARR Inicial: 

 

ARR 6 meses: 

Cita: “Nos costaba saber que teclas tocar, a qué lugares teníamos que ir y ahora nos hemos enfocado mucho más en el producto y en el mercado y creemos que las cosas, ahora, van en el mismo camino. 

Con lo que estoy más contento ahora mismo, es que hemos podido validar el producto y ya nos encaramos al lanzamiento y a monetizar, que es lo más importante. En este momento ya tenemos los primeros clientes y este es el gran cambio.”

Xavi Vergés

Xavi Vergès

CEO y fundador

Ver Linkedin >

Metas Iniciales: 

 

El fundador de Fintistics, Xavier Verges, tiene gran compromiso por su proyecto, lo estuvo engendrando durante más de 3 años en su cabeza cómo una idea hasta que salió a la luz.

 

Cuando salió a mercado se encontró con un mercado inundado de herramientas para invertir en Bolsa y Forex y su valor se quedaba muy difuminado. Tenia algo mejor que la competencia, pero no llegaba a los clientes.

 

Los intentos de publicidad de pago (SEM) y trabajar con una agencia de Marketing Digital no dio ningún resultado, ya que las estrategias “estándar” suelen fallar para este tipo de mercados.

 

Además, Xavier, estaba en un punto de inflexión, agotado y frustrado, dedicando mucho tiempo y dinero sin resultados tangibles. No solo tenia que encargarse de las ventas y marketing, también de seguir los desarrollos del producto bajo su visión, del área administrativa, de la posible ronda de inversión, etc.

 

 

Resultados en 4 meses: 

 

• Conseguir primeros clientes de pago desarrollando su comunicación estratégica bajo el marco de escritura persuasiva del método InitiaDigital.com. Creando mensajes bajo el marco M.U.S. (Mecanismo Único de su Solución) diferenciándose frente a la competencia para activar la conversión de la página web.

 

• Claridad respecto al posicionamiento en el mercado y sus competidores. Se analizó de antemano posibles comparativas y objeciones de clientes para crear un mensaje persuasivo para que Fintistics sea valorada incluso cómo primera opción frente a competidores con más años en el mercado.

 

• Poder delegar tareas de ventas y marketing y quitarse un gran peso de encima. Se diseñaron procesos rentables de captación de clientes que se pudieran delegar a un perfil Junior y a un colaborador freelance.

Cómo escalar equipo de ventas en 4 meses

Hoonter Jobs – Hoonterjobs.com – Ver LinkedIn >

Nicho: Reclutamiento, Recursos Humanos, SaaS  

ARR Inicial: 

ARR 4 meses: 

Que dicen de nosotros:

William Bolivar

CEO y co-fundador

Ver Linkedin >

Félix Sosa

COO y co-fundador

Ver Linkedin >

Metas Iniciales: 

 

William y Felix son grandes emprendedores, con varios años de experiencia empresarial sobre sus espaldas.

 

Tienen una solución desarrollada perfecta para optimizar los procesos de selección en el sector de la tecnología, lo que ayuda a empresarios y directores de recursos humanos ahorrar costes con la tan sufrida rotación de personal.

 

Con el potencial de Hoonters, y analizando los resultados que dan a sus clientes sabían que tiene un proyecto entre manos que no está exprimiendo todo su potencial.

 

Intentaron trabajar con un freelance de Marketing poco comprometido con su proyecto, lo que resulto en campañas poco eficientes con un ROI cuestionable.

 

Tras contratar una directora de Marketing de una gran compañía para que les ayudará se dieron cuenta que no llegaba a los objetivos y no terminaba de compartir la visión de los fundadores, por lo que tuvieron que tomar la dura decisión de prescindir de ella y, además, asumir los costes de esta no tan buena decisión.

 

 

Resultados: 

 

Definición de la estrategia de penetración de mercados para capitalizar al máximo el conocimiento de la empresa en ciertos nichos y no gastar continuamente recursos en abrir nuevos mercados sin antes rentabilizar uno.

Diseño en 5 fases de procesos comerciales y de marketing para escalar:

 

Fase 1. Determinar objetivos de facturación.

Fase 2. Proyectar el ROI por acción comercial y de marketing (sueldos, coste empresa, herramientas, etc.).

Fase 3. Definir arquitectura del departamento de ventas.

Fase 4. Consultoría del proceso de selección de personal, contratación y formación.

Fase 5. Acompañamiento del equipo en tareas de prospección y cierre de ventas.

 

Todo esto les ayuda a tener claridad con su negocio, captar clientes de forma predecible y estar disfrutando su empresa.

Cómo lanzar nuevas funcionalidades y escalar equipo de ventas en 6 meses.

CTrading – Ctrading.io – Ver LinkedIn >

Nicho: SaaS, B2B, Criptomonedas, Trading, Profesionales. 

ARR 6 meses: 60.000 €

Que dicen de nosotros:

Ctrading

Ignacio Montoya

CEO y co-fundador

Ver Linkedin >

Mauricio Anachure

CMO y co-fundador

Ver Linkedin >

Resultados Fase 1: Validación

 

Priorizamos los procesos de penetración de mercados. 

 

El plan de acción fue el siguiente:

 

  1. Ponderación de hipótesis y encontrar nichos rentables.
  2. Reuniones de descubrimiento de potenciales clientes.
  3. Desarrollo de prototipo interactivo con un coste x10 inferior a un desarrollo.
  4. Presentación a mercado y pre-venta de 5 contratos.
Prototipo Beta Ctrading io

Link prototipo interactivo versión beta >

 

 

Resultados Fase 2: Escalada

 

Ignacio y su equipo técnico se pusieron a desarrollar solo las funcionalidades por las cuales su mercado estaba dispuesto a pagar (y así lo demostraron firmando contratos de pre-venta).

 

En paralelo trabajamos con Mauricio, cogió todo nuestro sistema, procesos, guiones y plantillas y le ayudamos a reclutar, entrevistar, contratar, entrenar y liderar su equipo de ventas.

 

En menos de 2 meses tenia montado un sistema de comunicación estratégico para diferenciarse de la competencia, han implantado micro-procesos y automatizaciones que les permiten, sólo con 3 personas, ser ultra-eficiente con el capital para captar nuevos clientes.

Sistematizar ventas y aumentar equipo comercial en 3 meses

Ad-Machinaad-machina.com – Ver LinkedIn 

Nicho: SaaS, Hosteleria, marketing, SEM, B2B

ARR Inicial: 

 

ARR 3 meses: 

Cita: “Nosotros no somos una empresa muy orientada a ventas, más que nada porque nosotros, que somos los fundadores, nunca nos hemos dedicado a esa parte, nuestro tiempo, al final, siempre lo dedicamos a lo que sabemos hacer, a lo que nos sentimos cómodos, y esa parte comercial no estaba en nuestro backgroud […] es algo que sabes que es importante, que sabes que le tienes que dedicar tiempo a las ventas, pero si tu día a día te come o no te lo permite… pues no lo estás llevando a cabo.

ad-machina

Eduardo Sarciat

CEO y Co-fundador

Ver Linkedin >

Costanza Ghelfi

COO y Co-fundadora

Ver Linkedin >

Vender y escalar para crecer en 2 meses

ExealExeal.com – Ver LinkedIn 

Nicho: Coaching, B2B, Programación, Developement

ARR 2 meses: 53.000 €

Que dicen de nosotros:

Cita: “Hay una cosa que no es tangible, que es mucha seguridad. Ahora me veo muchísimo más capaz, tengo muchísima más confianza en que puedo vender esta propuesta de valor y en que va a haber clientes que la compren, antes no lo tenia tan claro porque había cabos sueltos en muchas partes que ahora no lo están.

Estoy bastante más tranquilo.
Por eso ya estoy incorporando gente al equipo, porque donde antes veía mucho más arriesgado empezar a escalarlo desde ya, ahora veo que quizá dentro de tres meses va a haber muchos más clientes en el pipeline y sí que voy a necesitar ayuda, y no va a ser “es que incorporo gente y luego no hay clientes” que era mi mayor temor hace unos meses. Ahora ya no tengo ese miedo.”

Exeal

Pedro Pardal

CEO y fundador

Ver Linkedin >

Si no lo haces, ¡otro lo hará!

Hablamos con 6-7 (de promedio) personas cada semana, pero solo tenemos tiempo para potenciar 5 negocios al mes.

¿Eres uno de ellos?