Cómo escalar equipo de ventas en 4 meses

Nicho: Reclutamiento, Recursos Humanos, SaaS  Hoonterjobs.com – Ver LinkedIn >

Fundadores

William Bolivar

CEO y co-fundador

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Félix Sosa

COO y co-fundador

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¿Cuáles eran los retos?

William y Felix son grandes emprendedores, con varios años de experiencia empresarial sobre sus espaldas.

 

Tienen una solución desarrollada perfecta para optimizar los procesos de selección en el sector de la tecnología, lo que ayuda a empresarios y directores de recursos humanos ahorrar costes con la tan sufrida rotación de personal.

Con el potencial de Hoonters, y analizando los resultados que dan a sus clientes sabían que tiene un proyecto entre manos que no está exprimiendo todo su potencial.

 

Intentaron trabajar con un freelance de Marketing poco comprometido con su proyecto, lo que resulto en campañas poco eficientes con un ROI cuestionable.

 

Tras contratar una directora de Marketing de una gran compañía para que les ayudará se dieron cuenta que no llegaba a los objetivos y no terminaba de compartir la visión de los fundadores, por lo que tuvieron que tomar la dura decisión de prescindir de ella y, además, asumir los costes de esta no tan buena decisión.

¿Qué conseguimos trabajando juntos?

Definición de la estrategia de penetración de mercados para capitalizar al máximo el conocimiento de la empresa en ciertos nichos y no gastar continuamente recursos en abrir nuevos mercados sin antes rentabilizar uno.

Diseño en 5 fases de procesos comerciales y de marketing para escalar:

 

 

Fase 1. Determinar objetivos de facturación.

Fase 2. Proyectar el ROI por acción comercial y de marketing (sueldos, coste empresa, herramientas, etc.).

Fase 3. Definir arquitectura del departamento de ventas.

Fase 4. Consultoría del proceso de selección de personal, contratación y formación.

Fase 5. Acompañamiento del equipo en tareas de prospección y cierre de ventas.

 

 

Todo esto les ayuda a tener claridad con su negocio, captar clientes de forma predecible y estar disfrutando su empresa.

Si no lo haces, ¡otro lo hará!

Hablamos con 6-7 (de promedio) personas cada semana, pero solo tenemos tiempo para potenciar 5 negocios al mes.

¿Eres uno de ellos?