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SaaS, B2B, WealthTech

Definir y delegar para crecer en 4 meses. Conseguir primeros clientes de pago desarrollando su comunicación estratégica bajo el marco de escritura persuasiva del método VAD y claridad respecto al posicionamiento en el mercado y sus competidores.

Fundador y CEO: Xavi Vergès
fintistics

esto es lo Que dice Xavi del método VAD

“Nos costaba saber qué teclas tocar, a qué lugares teníamos que ir y ahora nos hemos enfocado mucho más en el producto y en el mercado y creemos que las cosas, ahora, van en el mismo camino.

Con lo que estoy más contento ahora mismo, es que hemos podido validar el producto y ya nos encaramos al lanzamiento y a monetizar, que es lo más importante. En este momento ya tenemos los primeros clientes y este es el gran cambio.”

¿Quién es Fintistics?

Es una plataforma que analiza los patrones de inversión en bolsa y cryptos de los últimos 21 años.

Antes de desarrollar la plataforma al 100% necesitaba validar el mercado y saber si había clientes realmente interesados en su solución. No basta con un “sí, es super interesante, avísame y seguro que pago por los servicios más adelante”.

Xavi necesitaba constatar que el mercado estaba dispuesto a pagar por su producto dentro del mercado fintech para terminar el desarrollo tecnológico de la solución.

La historia

Desde el principio...

El fundador de Fintistics, Xavier Verges, tiene gran compromiso por su proyecto, lo estuvo engendrando durante más de 3 años en su cabeza cómo una idea hasta que salió a la luz.

Cuando salió a mercado se encontró con un mercado inundado de herramientas para invertir en Bolsa y Forex y su valor se quedaba muy difuminado. Tenia algo mejor que la competencia, pero no llegaba a los clientes.

Los intentos de publicidad de pago (SEM) y trabajar con una agencia de Marketing Digital no dio ningún resultado, ya que las estrategias “estándar” suelen fallar para este tipo de mercados.

Además, Xavier, estaba en un punto de inflexión, agotado y frustrado, dedicando mucho tiempo y dinero sin resultados tangibles. No solo tenia que encargarse de las ventas y marketing, también de seguir los desarrollos del producto bajo su visión, del área administrativa, de la posible ronda de inversión, etc.

Su situación actual es muy distinta

¿Qué consiguieron con el método VAD?

Conseguir primeros clientes de pago desarrollando su comunicación estratégica bajo el marco de escritura persuasiva del método InitiaDigital.com. Creando mensajes bajo el marco M.U.S. (Mecanismo Único de su Solución) diferenciándose frente a la competencia para activar la conversión de la página web.

Claridad respecto al posicionamiento en el mercado y sus competidores. Se analizó de antemano posibles comparativas y objeciones de clientes para crear un mensaje persuasivo para que Fintistics sea valorada incluso cómo primera opción frente a competidores con más años en el mercado.

Poder delegar tareas de ventas y marketing y quitarse un gran peso de encima. Se diseñaron procesos rentables de captación de clientes que se pudieran delegar a un perfil Junior y a un colaborador freelance.

La clave del método VAD con Fintistics

Áreas de trabajo con el método VAD

Área de Negocio
70%
Comunicación Resonante
94%
Nicho de Mercado
90%
Marketing
60%
Sistema de ventas
75%

Fintistics no sólo consiguió validar su producto sino que cerró pre-ventas antes incluso de terminar de desarrollar la plataforma.

Una vez encontró la comunicación resonante y empezó a generar reuniones con potenciales clientes utilizando el método VAD tuvo que ponerse a desarrollar la parte técnica pendiente para poder dar el servicio a sus nuevos clientes.

Los que estaban esperando que lanzara su primera versión de la plataforma para operarla.

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Algunos clientes y sumando

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