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SaaS, B2B, Criptomonedas, Trading, Profesionales

Lanzamiento de línea de negocio rentable y escalar equipo de ventas en 6 meses. Tenían 3 hipótesis sobre nuevas líneas de negocio sobre la mesa, con el método VAD evitamos grandes costes y pérdidas de dinero en desarrollo de funcionalidades sin saber si el potencial mercado iba a pagar por esos desarrollos.

Fundador y CMO: Ignacio Montoya y Mauricio Anachure
Ctrading

esto es lo Que dice CTrading.io del método VAD

“La verdad es que tratas de llegar a todo, pero es imposible, por más tiempo que le dediques, jornadas de 10-12h al día… no tienes recursos suficientes… y bueno, es muy frustrante”

¿Quién es CTrading?

Nació de la idea de crear una Plataforma tecnológica para profesionales que integrara información de los principales cryptomercados en tiempo real para poder hacer un trading con más del 30% de beneficios.

Las posibilidades para entrar al mercado eran varias por lo que decidirse por una era algo complicado y acababan trabajando en varias sin cerrar y lanzar ninguna.

La falta de foco es algo que muchas empresas, como CTrading, sufren por tener demasiadas soluciones y no saber cuál es la que mejor encaja en el mercado además de conseguir el mejor ROI en el menor ciclo.

La historia

Desde el principio...

Ignacio y Mauricio, son amigos, socios y los primeros clientes del método de InitiaDigital.

Combinan un gran conocimiento técnico del mundo cripto por parte de Ignacio y una basta experiencia en el ámbito comercial por parte de Mauricio.

Están consolidando su posicionamiento en el mercado y querían explorar ciertas hipótesis.

Tenían 3 hipótesis sobre nuevas líneas de negocio sobre la mesa. El equipo técnico de Ctrading tenia realizada una estimación en horas a alto nivel del esfuerzo de desarrollo de cada una de las hipótesis.

 Esfuerzo (en horas)Hipotesis 1: Nueva funcionalidad + mismo nichoHipotesis 2: Nueva funcionalidad + diferente nichoHipotesis 3: Misma funcionalidad + diferente nicho
Diseño UX/UI62,767,536,6
Desarrollo frontend8610257
Desarrollo backend12312365
Puesta en producción41,84524,4
Total313,5337,5183
    
    
Coste (en euros)Hipotesis 1: Nueva funcionalidad + mismo nichoHipotesis 2: Nueva funcionalidad + diferente nichoHipotesis 3: Misma funcionalidad + diferente nicho
Diseño UX/UI1.529 €1.646 €892 €
Desarrollo frontend1.858 €2.204 €1.231 €
Desarrollo backend3.485 €3.485 €1.841 €
Puesta en producción1.184 €1.275 €691 €
Total8.055 €8.609 €4.656 €

AVISO: Por privacidad y para proteger los intereses de Ctrading, no se van a describir las hipótesis al detalle y los números que usaremos a continuación serán aproximaciones. Esto no quita que se pueda observar cuánto puede impactar a nivel financiero la aplicación de nuestro método de trabajo en un negocio digital con estas particularidades.

Para realizar el cálculo de costes/hora se han utilizado los salarios de referencia de Glassdoor. A este salario bruto se le añade un multiplicador de coste de empresa de del 33%. Y se estima unas 1760 horas laborales anuales.

PerfilSalario/bruto añoCoste empresaCoste totalHoras/añoCoste/hora
UX/UI32.263 €10.647 €42.910 €176024 €
Frontend28.588 €9.434 €38.022 €176022 €
Backend37.489 €12.371 €49.860 €176028 €

El planteamiento de Ctrading es el mismo que usan muchas empresas. Este:

Idea/Hipótesis > Planificación > Desarrollo (quizás M.V.P.) > Ir a mercado

El gran problema de este sistema es que es lento, caro y tiene una alta incertidumbre y riesgo.

Si una de las hipótesis no funciona, directamente se pierden hasta más de 8.000€.

Su situación actual es muy distinta

¿Qué consiguieron con el método VAD?

En 45 días aplicando el método VAD consiguió en 3 clientes con los que facturó 6.000€ durante la fase de validación y con esa tracción obtuvo 50.000€ de inversión. ‌

Desde nuestro punto de vista el problema no es decidir sobre cuánto nos gastamos en el desarrollo de una nueva funcionalidad o lanzamiento de una nueva línea de negocio, sino, si será rentable.

Si el mercado lo va a comprar y por lo tanto vamos a incrementar la facturación de la empresa con el retorno de la inversión por delante.

Por lo que utilizamos nuestro método del lanzamiento:

Idea/Hipotesis > Validar mercado > Desarrollar M.E.I.* > Vender > Desarrollo

Así revertimos los resultados a rápidos, baratos y con baja incertidumbre y riesgo.

*Mínima Experiencia Increíble

Con el método VAD evitamos grandes costes y pérdidas de dinero en desarrollo de funcionalidades sin saber si el potencial mercado iba a pagar por esos desarrollos.

Con Ctrading trabajamos en dos fases muy diferenciadas:

  • Fase 1: Validación
  • Fase 2: Escalada

Fase 1: Validación

 Priorizamos los procesos de penetración de mercados. El plan de acción fue el siguiente:

  1. Ponderación de hipótesis y encontrar nichos rentables.
  2. Reuniones de descubrimiento de potenciales clientes.
  3. Desarrollo de prototipo interactivo con un coste x10 inferior a un desarrollo.
  4. Presentación a mercado y pre-venta de 5 contratos.
Prototipo Beta Ctrading io

Link prototipo interactivo versión beta >

Fase 2: Escalada

Ignacio y su equipo técnico se pusieron a desarrollar solo las funcionalidades por las cuales su mercado estaba dispuesto a pagar (y así lo demostraron firmando contratos de pre-venta).

Su siguiente paso era escalar equipo y empezar a delegar. En menos de 2 meses tenia montado un sistema de comunicación estratégico para diferenciarse de la competencia, han implantado micro-procesos y automatizaciones que les permiten, sólo con 3 personas, ser ultra-eficiente con el capital para captar nuevos clientes.

En paralelo trabajamos con Mauricio, cogió todo nuestro sistema, procesos, guiones y plantillas y le ayudamos a reclutar, entrevistar, contratar, entrenar y liderar su equipo de ventas.

Así fué como en menos de tres meses consiguieron otros 22 interesados y 3 clientes en proceso de firma de contrato con una facturación estimada en 60.000€.

ahamoment_Ctrading

La clave del método VAD con CTrading

Áreas de trabajo con el método VAD

Área de Negocio
70%
Comunicación Resonante
94%
Nicho de Mercado
85%
Marketing
60%
Sistema de ventas
90%

Su primer objetivo era la validación. Priorizamos los procesos de penetración de mercados. El plan de acción fue el siguiente:

  1. Ponderación de hipótesis y encontrar nichos rentables.
  2. Reuniones de descubrimiento de potenciales clientes.
  3. Desarrollo de prototipo interactivo con un coste x10 inferior a un desarrollo.
  4. Presentación a mercado y pre-venta de 5 contratos.

Su siguiente paso era seguir creciendo, escalar equipo y ampliar el equipo comercial.

 

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