Cómo lanzar nuevas funcionalidades y escalar equipo de ventas en 6 meses.

Ctrading

Nicho: SaaS, B2B, Criptomonedas, Trading, Profesionales. Ctrading.io – Ver LinkedIn >

Fundadores

Ignacio Montoya

CEO y co-fundador

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Mauricio Anachure

CMO y co-fundador

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Tras trabajar con nosotros

Ignacio y Mauricio, son amigos, socios y los primeros clientes del método de InitiaDigital.

 

Combinan un gran conocimiento técnico del mundo cripto por parte de Ignacio y una basta experiencia en el ámbito comercial por parte de Mauricio.

 

Están consolidando su posicionamiento en el mercado y querían explorar ciertas hipótesis.

 

Tenían 3 hipótesis sobre nuevas líneas de negocio sobre la mesa. El equipo técnico de Ctrading tenia realizada una estimación en horas a alto nivel del esfuerzo de desarrollo de cada una de las hipótesis.

Esfuerzo (en horas)

   
 

Hipotesis 1: Nueva funcionalidad + mismo nicho

Hipotesis 2: Nueva funcionalidad + diferente nicho

Hipotesis 3: Misma funcionalidad + diferente nicho

Diseño UX/UI

62,7

67,5

36,6

Desarrollo frontend

86

102

57

Desarrollo backend

123

123

65

Puesta en producción

41,8

45

24,4

Total

313,5

337,5

183

    

Coste (en euros)

   
 

Hipotesis 1: Nueva funcionalidad + mismo nicho

Hipotesis 2: Nueva funcionalidad + diferente nicho

Hipotesis 3: Misma funcionalidad + diferente nicho

Diseño UX/UI

1.529 €

1.646 €

892 €

Desarrollo frontend

1.858 €

2.204 €

1.231 €

Desarrollo backend

3.485 €

3.485 €

1.841 €

Puesta en producción

1.184 €

1.275 €

691 €

Total

8.055 €

8.609 €

4.656 €

AVISO: Por privacidad y para proteger los intereses de Ctrading, no se van a describir las hipótesis al detalle y los números que usaremos a continuación serán aproximaciones. Esto no quita que se pueda observar cuánto puede impactar a nivel financiero la aplicación de nuestro método de trabajo en un negocio digital con estas particularidades.

 

Para realizar el cálculo de costes/hora se han utilizado los salarios de referencia de Glassdoor. A este salario bruto se le añade un multiplicador de coste de empresa de del 33%. Y se estima unas 1760 horas laborales anuales.

Perfil

Salario/bruto año

Coste empresa

Coste total

Horas/año

Coste/hora

UX/UI

32.263 €

10.647 €

42.910 €

1760

24 €

Frontend

28.588 €

9.434 €

38.022 €

1760

22 €

Backend

37.489 €

12.371 €

49.860 €

1760

28 €

El planteamiento de Ctrading es el mismo que usan muchas empresas. Este:

Idea/Hipótesis > Planificación > Desarrollo (quizás M.V.P.) > Ir a mercado

 

El gran problema de este sistema es que es lento, caro y tiene una alta incertidumbre y riesgo.

 

Si una de las hipótesis no funciona, directamente se pierden hasta más de 8.000€.

 

Desde nuestro punto de vista el problema no es decidir sobre cuánto nos gastamos en el desarrollo de una nueva funcionalidad o lanzamiento de una nueva línea de negocio, sino, si será rentable.

 

Si el mercado lo va a comprar y por lo tanto vamos a incrementar la facturación de la empresa con el retorno de la inversión por delante.

 

Por lo que utilizamos nuestro método del lanzamiento:

Idea/Hipotesis > Validar mercado > Desarrollar M.E.I.* > Vender > Desarrollo

 

Así revertimos los resultados a rápidos, baratos y con baja incertidumbre y riesgo.

 

*Mínima Experiencia Increíble

 

Con el método de InitiaDigital evitamos grandes costes y pérdidas de dinero en desarrollo de funcionalidades sin saber si el potencial mercado iba a pagar por esos desarrollos. 

 

Con Ctrading trabajamos en dos fases muy diferenciadas:

  • Fase 1: Validación
  • Fase 2: Escalada

Fase 1: Validación

 

Priorizamos los procesos de penetración de mercados. 

 

El plan de acción fue el siguiente:

  1. Ponderación de hipótesis y encontrar nichos rentables.
  2. Reuniones de descubrimiento de potenciales clientes.
  3. Desarrollo de prototipo interactivo con un coste x10 inferior a un desarrollo.
  4. Presentación a mercado y pre-venta de 5 contratos.
Prototipo Beta Ctrading io

Link prototipo interactivo versión beta >

 

Fase 2: Escalada

 

Ignacio y su equipo técnico se pusieron a desarrollar solo las funcionalidades por las cuales su mercado estaba dispuesto a pagar (y así lo demostraron firmando contratos de pre-venta).

 

En paralelo trabajamos con Mauricio, cogió todo nuestro sistema, procesos, guiones y plantillas y le ayudamos a reclutar, entrevistar, contratar, entrenar y liderar su equipo de ventas.

 

En menos de 2 meses tenia montado un sistema de comunicación estratégico para diferenciarse de la competencia, han implantado micro-procesos y automatizaciones que les permiten, sólo con 3 personas, ser ultra-eficiente con el capital para captar nuevos clientes.

Si no lo haces, ¡otro lo hará!

Hablamos con 6-7 (de promedio) personas cada semana, pero solo tenemos tiempo para potenciar 5 negocios al mes.

¿Eres uno de ellos?