«Nosotros no somos una empresa muy orientada a ventas, más que nada porque nosotros, que somos los fundadores, nunca nos hemos dedicado a esa parte, nuestro tiempo, al final, siempre lo dedicamos a lo que sabemos hacer, a lo que nos sentimos cómodos, y esa parte comercial no estaba en nuestro backgroud […] es algo que sabes que es importante, que sabes que le tienes que dedicar tiempo a las ventas, pero si tu día a día te come o no te lo permite… pues no lo estás llevando a cabo.»
Costanza y Eduardo sabían que esta nueva línea de negocio tenía un hueco en el mercado ya que algunos de los clientes de Agua3 ya lo estaban utilizando pero aún no habían podido ofrecerlo como servicio independiente a ninguna empresa que no tuviese ya una relación comercial con ellos.
Su principal freno era no saber cómo contactar con nuevos potenciales al margen de referidos y del boca a boca.
No se sentían con perfil de ventas y se ocultaban en la operativa y el desarrollo de producto pero tenían claro que si querían que Ad.-Machina despegara tenían que empezar a vender y dar a conocer el producto Saas.
Durante la colaboración con Initia, en solo los primeros 6 meses, consiguieron tracción suficiente para que una gran empresa como Making Science se fijara en ellos y les propusiera la adquisición de la empresa.
Ya en colaboración e implantando el método VAD en Agua3 (consultoría SEM) y Ad-machina (SaaS SEM) para sector Hotelero aumentamos la tasa de cierre de reuniones en un 30% en 3 semanas con potenciales clientes, validaron el producto y su posición en el mercado.
Las demostraciones de venta llegaron y empezaron a generar importante tracción.
Llegado un punto en el que tuvieron que empezar a escalar el equipo en el departamento comercial.
Esto fue uno de los detonantes para darse a conocer provocando así que una de las empresas líderes en el sector del marketing digital pusiera sobre su mesa la oportunidad de ser adquirida y formar parte del grupo Making Science.
Este fué el resultado en los primeros 6 meses de colaboración y aún habrá más por llegar en el próximo año.
Su primer objetivo era validar la nueva linea de negocio y el producto Saas.
Costanza y Edu tenían claro cómo hacer acciones de marketing inbound, no tanto cómo llegar a nuevos clientes potenciales que no conocían aún los beneficios de su servicio.
En cuanto empezaron a enviar mensajes resonantes al sector con mayor ROI sus agendas se llenaron de reuniones.
Ahora no sólo los ha adquirido un gran grupo internacional sino que además han aumentado el equipo comercial.
Ha conseguido llegar a sus potenciales clientes con acciones directas y que un gran porcentaje conteste de forma positiva a sus propuestas de demostración comerciales.
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