Ventas Digitales | Newsletter #37

Las mejores prácticas, ideas, herramientas y tácticas para líderes de empresas de tecnología en crecimiento Contratar personal interno vs agencia de marketing Tengo mucha actividad en Linkedin, y cada semana me escribo y hablo con 10-20 contactos de mi red. Si miro nuestro CRM ya he hablado con decenas de dueños de negocio. Y muchos de ellos se sienten confusos por una simple […]

¿Contratar personal de marketing y ventas interno o trabajar con una agencia de marketing?

Resumen: Descubre el factor clave de tu negocio para operar el marketing y ventas internamente o subcontratar una agencia de marketing externa Tengo mucha actividad en Linkedin, y cada semana me escribo y hablo con 10-20 contactos de mi red. Si miro nuestro CRM ya he hablado con decenas de dueños de negocio. Y muchos de ellos se sienten confusos por una simple decisión comercial:  “Debería […]

Cómo medir el origen de las ventas B2B en google analytics con UTMs

UTM el origen de tus ventas

Es importante para las empresas B2B que puedan ver cuán efectivos han sido sus esfuerzos de marketing con códigos UTM. A menudo suelen pasar desapercibidos para el público debido únicamente a que una parte de ellos no se anuncian en la televisión o la radio, donde se pueden encontrar otros anuncios. Google ha actualizado su […]

¿Sirve el mail marketing B2B?

mail marketing B2B

Las estadísticas no mienten. El mail Marketing B2B Funciona:  1. ROI Por cada 1€/$ invertido, tiene un retorno promedio de 44,25€/$. 2. Engagement El 77% de los consumidores prefieren recibir comunicaciones de marketing basadas en permisos. 3. Share El 72% de los compradores B2B tienen más probabilidades de compartir contenido útil por correo electrónico. ¿Es […]

5 canales de captación para empresas de tecnología B2B

canales de captación de clientes

Un cliente que tiene un ticket medio anual de 300.000€ me preguntaba en una sesión de soporte si tiene que estar en todos lados haciendo marketing.   Esto me ha hecho pensar en la cantidad de contenido que generamos para las redes sociales, las páginas web, tráfico de pago…   Y todos los consejos y […]

Ghosting

ghosting

¿Te han hecho Gosthing alguna vez? Me refiero a esto: Hablas con un potencial cliente, está interesado, te pide una propuesta. Y de golpe desaparece, silbido y bola del farwest… Es muy probable que te haya pasado esto. Todo va bien. Y de repente como si se le hubiera absorbido un agujero negro. Le sigues […]

Cliente vs Usuario

cliente-vs-usuario-conquista de nicho

«¿A quien dirijo mi mensaje de marketing si mi servicio ayuda mucho al usuario pero no es el comprador final?» Esta es una de las preguntas que más me hacen los clientes antes de trabajar juntos. Es normal que te preguntes esto. Es un escenario típico al vender soluciones de tecnología, software o SaaS en […]

Descubre 8 acciones para no parar la rueda de las ventas en vacaciones

miniatura - 8 acciones para vender en vacaciones

«Las vacaciones son el cáncer de la venta» Desde Mayo me encuentro gente diciéndome hablamos ya en septiembre…j*der que envidia de vacaciones! Pero según algunos estudios, la tendencia está cambiando ya que sólo un 18% de las pymes suele colgar ese cartel de «cerrado por vacaciones» o «volvemos en septiembre».  Más con la situación actual… Voy […]