5 canales de captación para empresas de tecnología B2B

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canales de captación de clientes

Un cliente que tiene un ticket medio anual de 300.000€ me preguntaba en una sesión de soporte si tiene que estar en todos lados haciendo marketing.

 

Esto me ha hecho pensar en la cantidad de contenido que generamos para las redes sociales, las páginas web, tráfico de pago…

 

Y todos los consejos y cursos que hay para aprender a generar todo ese contenido.

 

¿Es realmente necesario pasar 3 horas al día pensando, generando y editando algo que que van a consumir en apenas unos minutos (por no decir segundos)?

 

Y lo más importante… ¿tienes claro el tipo de contenido y la red en la que realmente se mueve tu mercado objetivo?

¿Cuáles son los mejores canales de captación?

Antes de lanzarte a emplear tu tiempo y tus recursos como social media, dejando todo lo demás de lado, estudia las posibilidades y escoge el más rentable para ti. 

 

Te comparto 5 canales de captación para empresas de tecnología B2B (eso sí, con el nombre molón en inglés).

 

En cada canal te pongo el objetivo para que no te pierdas si lo intentas implantar por tu cuenta.

5 canales de captación para empresas

1. Prospección en Linkedin (#socialselling)

Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.

2. Emails directos (#coldemailing)

Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.

3. Marketing de contenido (#inboundmarketing )

Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.

4. Tráfico pagado (#sem)

Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.

5. Aparecer en buscadores (#seo)

Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.

¿Hace falta estar en todos los canales?

 

No. Haz que uno sea rentable, escálalo con el 80% de tus recursos y el 20% restante explora otros canales.

¿Estos canales son rentables?

¿Sirven para todos los negocios?

No. Depende del estado de madurez y nicho/vertical. 1 haz una proyección financiera, si sobre papel ya no dan los números, hay que pensárselo.

¿Se te ocurre algún canal más rentable en tu nicho?

#tecnología #ventas #marketing #b2b

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Xavi Vergés

Nos costaba saber que teclas tocar, a qué lugares teníamos que ir y ahora nos hemos enfocado mucho más en el producto y en el mercado, ahora van en el mismo camino.

Xavi Vergés​ - CEO en Fintistics
Pedro Pardal

Ya estoy incorporando gente al equipo, porque donde antes veía mucho más arriesgado empezar a escalarlo desde ya, ahora veo que dentro de tres meses va a haber muchos más clientes en el pipeline y voy a necesitar ayuda.

Pedro Pardal​ - CEO en Exeal
testimonio anonimo

He seguido tu consejo y he reenfocado el software y lo he transformado. Me ha sido muy sencillo de adaptar la tecnología y se me ha abierto todo un mundo de clientes potenciales.

CostanzaGhelfi

Después de traccionar con nuevos clientes y conseguir inversión con la venta del proyecto viene lo bonito.😉
Con muchas ganas de empujar el acelerador y escalar con el método INITIA Digital

Costanza Ghelfi - CoFounder en Ad-Machina

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