Un cliente que tiene un ticket medio anual de 300.000€ me preguntaba en una sesión de soporte si tiene que estar en todos lados haciendo marketing.
Esto me ha hecho pensar en la cantidad de contenido que generamos para las redes sociales, las páginas web, tráfico de pago…
Y todos los consejos y cursos que hay para aprender a generar todo ese contenido.
¿Es realmente necesario pasar 3 horas al día pensando, generando y editando algo que que van a consumir en apenas unos minutos (por no decir segundos)?
Y lo más importante… ¿tienes claro el tipo de contenido y la red en la que realmente se mueve tu mercado objetivo?
¿Cuáles son los mejores canales de captación?
Antes de lanzarte a emplear tu tiempo y tus recursos como social media, dejando todo lo demás de lado, estudia las posibilidades y escoge el más rentable para ti.
1. Prospección en Linkedin (#socialselling)
Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.
2. Emails directos (#coldemailing)
Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.
3. Marketing de contenido (#inboundmarketing )
Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.
4. Tráfico pagado (#sem)
Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.
5. Aparecer en buscadores (#seo)
Objetivo: Atraer personas y convertirlas en clientes.
¿Hace falta estar en todos los canales?
No. Haz que uno sea rentable, escálalo con el 80% de tus recursos y el 20% restante explora otros canales.
¿Estos canales son rentables?
Sí
¿Sirven para todos los negocios?
No. Depende del estado de madurez y nicho/vertical. 1 haz una proyección financiera, si sobre papel ya no dan los números, hay que pensárselo.
¿Se te ocurre algún canal más rentable en tu nicho?
Te comparto 5 canales de captación para empresas de tecnología B2B (eso sí, con el nombre molón en inglés).
En cada canal te pongo el objetivo para que no te pierdas si lo intentas implantar por tu cuenta.